LinkedIn Sales Navigator pour les équipes - Caractéristiques et prix

Depuis son lancement, LinkedIn a sorti plusieurs fonctionnalités mises à jour pour améliorer le réseautage professionnel et la coordination des équipes de vente. 

Chaque fonctionnalité s'est avérée de plus en plus précieuse pour toute personne qui dirige une entreprise, qu'il s'agisse de petites entreprises ou de grandes organisations. Ainsi, même le segment B2B n'est pas en reste.

L'une de ces améliorations, dont beaucoup profitent, est le navigateur de vente LinkedIn.

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Qu'est-ce qu'un navigateur de vente LinkedIn ?

Sales Navigator est un service payant sur LinkedIn qui aide les entreprises à générer des prospects en facilitant la localisation et la connexion avec votre marché cible. En raison de ses nombreuses fonctionnalités spécialement créées pour la prospection commerciale, il est considéré comme la meilleure version de LinkedIn à cet effet.

Sales Navigator, qui est disponible en trois versions (Professional, Team et Enterprise), n'est pas bon marché, surtout pour de nombreux propriétaires de petites entreprises. Toutefois, LinkedIn propose un essai gratuit de 30 jours afin que vous puissiez décider si le service en vaut la peine avant de l'acheter. Ou pas.

Sales Navigator Team est livré avec toutes les fonctionnalités de Professional, et également :

• 10 messages InMail supplémentaires par mois (30 au total)
• Présentations chaleureuses de réseaux d'équipes avec TeamLink
• Intégrations CRM
• 25 déblocages hors réseau par mois
• Gestion de base des sièges
• Rapports d'utilisation

La question est maintenant de savoir si vous devez utiliser Sales Navigator. Voici une analyse des prix et des fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator pour vous aider à choisir la bonne option.

L'abonnement le plus abordable et le plus essentiel de LinkedIn Sales Navigator coûte 99,99 $ par utilisateur et par mois. Si vous choisissez leur plan annuel d'annulation à tout moment, le prix est réduit à 79,99 $ par mois ou 959,88 $ par an. Cette stratégie fonctionne bien pour ceux qui débutent dans la vente. Elle présente les caractéristiques notables suivantes :

• La possibilité de sauvegarder les recherches et d'effectuer des recherches illimitées.
• Des options de recherche avancée avec des filtres qui vous aideront à trouver le bon compte et les bonnes pistes, ainsi qu'un projecteur qui montre les personnes les plus susceptibles de s'engager avec vous.
• Des suggestions fondées sur des données concernant les personnes à contacter.
• Notifications de l'activité des prospects et des comptes
• Intégration avec LeadIQ et Outlook, autres outils de vente

Vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit et payer 50 $ de plus par mois pour InMail.

L'équipe du navigateur des ventes

Caractéristiques :

• Aucune limite de places ou d'utilisateurs
• Essais gratuits pour un maximum de 10 utilisateurs
• Jusqu'à 10 000 pistes enregistrées par siège
• 30 messages InMail gratuits par siège et par mois
• Accès à TeamLink
• Rapports d'utilisation
• Importer les données des comptes et des prospects de Salesforce
• Intégration de Salesforce et Microsoft Dynamics 365
• 25 crédits de déblocage de profil par siège et par mois
• Nombre illimité de liens intelligents

Comment utiliser le navigateur de vente LinkedIn

Comme tout autre outil, l'utilisation optimale de LinkedIn Sales Navigator requiert à la fois de la pratique et des compétences. Toutefois, les étapes suivantes vous aideront à vous y habituer.

1. Commencez par l'essai gratuit

Avant d'investir dans Sales Navigator, vous devriez profiter de l'essai gratuit qu'il propose. Cela vous donnera le temps de commencer à jouer avec les fonctions et de décider si cet outil vaut la peine de dépenser de l'argent.

L'essai dure au moins 30 jours, ce qui vous laisse beaucoup de temps pour expérimenter et décider si cela fonctionne.

2. Rendre votre compte Sales Navigator configurable

Vous pourrez personnaliser votre compte après vous être inscrit à Sales Navigator. Commencez par identifier les entreprises que vous souhaitez surveiller, ajoutez quelques contacts LinkedIn comme pistes à suivre, et définissez votre créneau et votre emplacement géographique.

En outre, vous pouvez connecter toutes les connexions supplémentaires que vous avez l'intention d'utiliser, configurer TeamLink et synchroniser votre CRM.

3. Automatisation de la génération de prospects

Grâce à ses recommandations automatisées, trouver de nouveaux prospects est simple avec LinkedIn Sales Navigator. Pour vous suggérer des pistes, LinkedIn garde la trace de vos préférences de vente, des pistes précédemment enregistrées, et plus encore.

Lorsque les professionnels de la vente ont du mal à trouver des pistes et qu'ils ont besoin de nouveaux sites à visiter, cela peut être très utile.

4. Marquer les clients potentiels

Votre processus de vente pourrait rapidement devenir incontrôlable si vous êtes désorganisé, ce qui vous ralentirait. Heureusement, les fonctions de marquage et de notes de Sales Navigator permettent aux vendeurs de garder leurs pistes organisées.

Utilisez ces étiquettes et ces notes pour enregistrer des détails sur les participants à chaque transaction, les caractéristiques et les détails spécifiques que vous voulez garder à l'esprit pour chaque piste, et tout ce qui vous vient à l'esprit.

5. Sauvegarder les recherches pour gagner du temps

Il est probable que vous ne ferez pas une toute nouvelle recherche chaque fois que vous ouvrirez Sales Navigator. Au lieu de cela, vous vous contenterez probablement de vérifier régulièrement les mises à jour des quelques phrases de recherche exactes.

Grâce à la capacité de Sales Navigator à sauvegarder les recherches, vous pouvez vérifier les nouvelles pistes sans avoir à saisir plusieurs fois vos critères de recherche.

Intégration de Spylead dans LinkedIn

Dans le cas où un prospect sur LinkedIn remplit un formulaire Lead Gen, Spylead ajoutera automatiquement ce prospect à vos campagnes. Cela vous permettra non seulement de gagner du temps, mais aussi de réduire les erreurs humaines dues à la copie manuelle des données de contact.

Grâce à l'intégration de Spylead, vous n'aurez jamais à vous soucier d'une adresse électronique mal orthographiée - l'intégration s'occupera du reste pour vous - pas besoin de copier-coller à partir de listes.